安安妈在直播中。
新华6月13日讯 （编辑 李婷婷） “哈喽哈喽，我爱你又来了，这是一款非常轻薄透气的纸尿裤，外部使用细旦纤维，超柔热风底膜，，，”“我给宝宝们实际看下，这个全意纸尿裤两侧使用梅花压点魔术粘贴，可随意调节大小，颜值高，质量好”…… 2020年6月10日下午，一场纸尿裤直播正在进行。地处吉林省长春市的,“网红”安安妈准时打开手机开始直播,她热情地招呼着粉丝们。“这是我们家超有爱的全意纸尿裤, 立体加高防侧漏、360度大环腰围、悬浮式芯体，看一下纸尿裤的吸收效果怎么样,吸收后非常的干爽不反渗。”她拿起全意纸尿裤熟练地在手机前各种角度展示,详细讲解，滔滔不绝,就像和闺蜜视频聊天一样自然。 一个直播架，一部手机，老板兼主播安安妈忙着向直播间的粉丝们介绍店里的爆款网红纸尿裤 “传统的电商已经OUT,新的消费群体更喜欢这种虚拟娱乐体验,泛娱乐直播营销走红。 场景式销售，相比淘宝等传统电商,直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”“互动”元素。网红主播有魅力、好玩儿,粉丝喜欢,就买产品。粉丝买产品主要信任网红本人,购物体验轻松愉快。网红卖产品就靠一部手机,直播介绍产品简单直接有效,聊天就能完成买卖。 作为经营纸尿裤的一名老业户，安安妈说自己当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝，刷快手抖音啥的，无意中看到别的地方有网红直播卖纸尿裤，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都权当一次‘吃螃蟹’了”她说。 万事开头难，安安妈说自己第一次直播的时候，面对手机镜头十分紧张，说话都有些磕磕巴巴，当时关注直播间的粉丝少，卖力地吆喝了半天，也只成交了一两单，非常尴尬。后来，自己硬着头皮向别人请教，动员亲友姐妹团来直播间助阵，到各个“网红”直播间细心观察她们的吸粉策略，还不间断地推出特价款、秒杀款活动，人气逐渐旺了起来， “首先，我十分注意自己的个人形象，然后我家的纸尿裤也是质优价廉，性价比高，只要买过一次基本上就成了回头客。我一定要好好运用直播这个销售渠道，做到线上、实体两手抓，在严抓纸尿裤质量的同时，也得把客服和售后服务搞好，多学习一些直播营销手段，增加粉丝粘度。”说到下一步的打算，安安妈的思路非常清晰。   |
